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“领带大王”曾宪梓的生意经里暗含着“道德经”

“铁王”曾宪梓于9月20日16时28分在梅州逝世,享年85岁。他一生都在商界起伏不定,并凭借一把尺子、一把剪刀和一台缝纫机成为中国商界的风云人物。如今,很少有人知道他的商业哲学中隐含着“道德经”。

曾宪梓毕业于中山大学,1963年去泰国做小生意。他于1968年在香港开始创业,开始设计和制造领带,创立了世界著名领带品牌“金利来”。“金利来”之所以成为世界著名的领带品牌,曾宪梓之所以成为领带之王,是因为他吸取了失败的教训,走上了提升领带的道路。

其产品能够在市场上站稳脚跟的原因与曾宪梓独特的广告理念密不可分。“李晶来,男人的世界”已经成为今天中国人熟悉的口号。

谁知道,在曾宪梓的初期,他使用的第一个广告能更好地反映中国传统儒家文化中“尊老”的道德理念。

1970年,在一年一度的父亲节前夕,曾宪梓在报纸上刊登了一则大型广告,庆祝一年中唯一属于男人和父亲的节日:“问候你的父亲,给金丽送一条领带。”虽然广告的内容很简单,但几句话就显示了真正的意思。

广告发布后,效果显著。金利来领带很快占领了香港市场。这样,曾文伯将适时把握商机的“商业伦理”与儒家“仁、义、礼、智、信”的“人性”完美结合,堪称营销理念的典范。

曾宪梓一直认为,公司、企业家和所有的业务流程实际上都是与人打交道的公共关系流程。他曾经说过:真诚是交好朋友的关键。有一个对你的职业发展非常有帮助的朋友是一件非常难得的好事,应该好好把握这种好机会。

当生意步入正轨时,曾宪梓遇到了几个朋友,他们负责从香港著名的百货公司购买商品。他开始交往后并没有立即卖掉他的领带,而是与他们建立了良好的个人友谊,并以真诚和热情建立了诚实守信的个人声誉。在友谊的催化下,双方建立了牢固的业务合作关系。

曾宪梓非常重视长远的观点,从不渴望迅速的成功和即时的利益,并且渴望短期和偶尔的商业活动。相反,他在一个非常宏大的“人文”背景下培养短期和偶尔的商业活动,将商业理念提升到人文层面,充分展示了现代公共关系中大力倡导的人类魅力。

大多数成功人士喜欢引用经典来为他们的商业运作建立理论基础。曾宪梓在学习中阅读了毛泽东的《矛盾论》和《实践论》。进入商界后,他运用辩证唯物主义逻辑思维方法分析事物的发展变化趋势,从发展变化的角度看待问题,从而在商界充分发挥辩证法的真理。

1973年,香港经济经历了一次大衰退。为了保持实力,各大百货公司大多采用配额采购的方法来减少进口商品的数量。然而,曾宪梓抓住了看似危险海滩的历史机遇,为金利来的产品专柜开辟了销售管理模式。金利来从此繁荣昌盛。曾宪梓最大限度地利用形势,把不利因素转化为有利因素,并从此更加顺利地走上了成功之路。

除了矛盾的观点之外,曾宪梓还坚信只有个人实践才有最终发言权,始终遵循“一切从现实出发”的唯物主义观点。

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